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不懂红木如何能搞定大客户呢???

返回列表 来源:佳绩培训 浏览: 发布日期:2021年09月09日【

定制家具行业最近几年对于高端实木的消费需求非常强大,一套橱柜十几万甚至几十万不等,而且很多高端品牌推出了自己的红木定制家具,作为定制家具行业资深的销售或设计师来说,不了解红木,不懂得红木的知识,将和高端客户擦肩而过。学习红木以及奢侈品的相关知识对于成交大客户尤为关键。


根据国家标准,“红木”划分为两科五属八类三十三种。两科:豆科、柿树科。五属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。八类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木是指这五属八类木料的心材,即树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。


所谓“红木”一开始与某一树种没有多大关系,只是明清以来对在一定时期内出现的呈红色的优质硬木的统称,用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木,它们不同程度呈现黄红色或紫红色。人们无意去辨别它们是什么树种时,便以一种约定俗成的习惯去称呼它们为红木。


红木的主要类别:

红酸枝

红酸枝是热带常绿大乔木,我国北方称之为“老红木”,广东、广西称之为“酸枝”,《红木》国家标准定为“红酸枝”属黄檀属。红酸枝与黑酸枝的区别就在木材心材的颜色上,黑酸枝的材色为栗褐色,常带黑色条纹。

目前市场上,红酸枝多出产于东南亚一带,主要有老挝、缅甸、泰国、柬埔寨等国家。红酸枝在目前红木市场上是仅次于海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、黑酸枝的上等红木材质,它产量大,有宽大材幅,颜色花纹美丽,材质优良,广泛用于制作各种类型、款式红木古典家具,也适宜制作装饰工艺品,乐器、雕刻等,在目前红木家具市场中比较常见。

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鸡翅木

鸡翅木为崖豆属和铁刀木属树种,俗称“黑鸡翅”“东南亚鸡翅”,又叫“红豆木”,诗句“红豆生南国,春来发几枝”就是对它的隐喻。鸡翅木因木材心材的弦切面上有鸡翅形(“V”字形)花纹而得名,其材质坚硬,白质黑章,木色分黄紫,有的纹理似火重叠燃烧,有的似缥缈的山水,纹理美丽,深受欢迎。

鸡翅木包括非洲崖豆木、白花崖豆木和铁刀木3个树种,主要产于缅甸、泰国、东南亚、南亚、非洲及中国的广东、广西、云南、福建等地,目前红木家具市场常见的鸡翅木主要是“铁刀木”,产自非洲,俗称“非洲鸡翅木”。

鸡翅木是清代中期以前硬木家具的主要用材之一,现在主要用于重型建筑、重载地板、高档家具和装饰材料、钢琴、小提琴、胶合板、精密仪器、刨切微薄木、室内装修、地板、细木工、运动器材、雕刻品、家具等。

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紫檀木

紫檀木俗称“小叶紫檀”,是豆科紫檀属中特别硬重的一类树种统称,是红木中较高级的用材。

紫檀木产于亚热带地区,如印度、马来半岛、菲律宾等地,我国云南、两广等地也有少量出产。紫檀木木材有光泽,具有香气,久露空气后变为紫红褐色,纹理交错,结构致密,耐腐、耐久性强,材质硬重细腻。

紫檀木是红木中的极品,其木质坚硬,色泽紫黑、凝重,手感沉重,年轮呈纹丝状,有不规则蟹爪纹。紫檀木适于用来制作家具和雕刻艺术品,用紫檀木制作的器物经打蜡磨光不需漆油,表面就呈现出缎子般的光泽。目前市场上流通的紫檀家具,大都是明清时期制作的,且大件产品较少,主要以罗汉床、写字台、书柜为主。

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花梨木

花梨木又称“香红木”,属紫檀属,与酸枝木构成相近。

花梨木分布于全球热带地区,主要产自东南亚及南美、非洲,我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。东南亚产的花梨木中是泰国最优,缅甸次之。

花梨木材色较均匀,其木质坚硬,重量较轻,能浮于水中,材色由浅黄至暗红褐色,可见深色条纹,有光泽,具轻微或显著清香气,纹理呈雨线状,耐磨,强度高。

花梨木木质细腻,色彩美观,木结花纹圆晕如钱,纹理清晰美丽,其木纹有若鬼面者,亦类狸斑,老者纹拳曲,嫩者纹直,色彩鲜艳,可做家具及文房诸器。

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香枝木

香枝木,亦被称为“降香黄檀”“黄花梨”,属黄檀属,指我国海南特有之珍稀树种,此树种现已基本绝迹。

降香黄檀又被称为“香红木”,在《红木》国家标准起草过程中,起草者因考虑到“红木”一名已成为一类商品材的统称,故将“香红木”(降香黄檀)更名为“香枝木”(或“黄花梨”)。因此,就国产香枝木而言,降香黄檀树种商品材就是家具行业中的名贵硬木家具用材黄花梨。

黄花梨木材有光泽,具辛辣滋味;纹理斜而交错,结构细而匀,耐腐、耐久性强,材质硬重、强度高。目前,原有的黄花梨木已被砍伐殆尽,新种树种不过手指粗细,属于国家明令禁止砍伐对象。黄花梨家具现在只能采取收购旧家具重新组合设计的方式,越南等地的黄花梨也成了市场上的抢手货。

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黑酸枝

黑酸枝,又名“大叶紫檀”,在《红木》国家标准中属黄檀属,生长在热带地区,多产于东南亚国家,心材呈栗褐色,散发出酸香气息,有明显的黑色条纹,故被称为“黑酸枝”。

黑酸枝仅次于紫檀和黄花梨,木质结构较细,纹理清晰,其特有的木质纹理仿佛层峦叠嶂的群山,抑或波澜起伏的大海,渗透出醇厚含蓄之美。黑酸枝制作的家具坚固耐用,历经百年而不变形,在明清时代应用较广泛。

由于黑酸枝资源稀少,生长缓慢,几百年方能成材,因此具有收藏价值。在红木家具市场中,黑酸枝是业内人士较看好的红木原材之一,备受收藏者喜爱。

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乌木

乌木,又名“黑檀”,产于非洲,是柿树属中具黑色心材的珍贵树种木材。在四川也有“乌木”之说,但四川的“乌木”实为阴沉木。阴沉木是因地层变动而久埋于土中被炭化的一类木材,这二者在概念及本质上均有天壤之别。

乌木本质坚硬,多呈褐黑色、黑红色、栗褐色。其切面光滑,木纹细腻,若打磨得法可达到镜面般的光泽度,更因它不褪色、不腐朽、不生虫的特性,成为制作艺术品、仿古家具的理想之材,很适于表现细腻传神的作品。

乌木多用于制作小件家具,如炕桌、炕几、椅、凳等,也适宜制作乐器、雕刻小件手工艺品。利用乌木独有的材质、神韵及千姿百态的艺术造型制作的乌木家具和艺术品,是自然与人文高度融合的艺术品,极具观赏和收藏价值。

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条纹乌木

条纹乌木又称“纹乌木”,顾名思义就是有条纹的乌木,是包含苏拉威西乌木、菲律宾乌木的类称。条纹乌木与乌木同属于柿属,两者的区别就在于材色:乌木木材的心材材色乌黑,而条纹乌木的心材材色为黑色或栗褐色,间有浅色条纹。当前市场上,条纹乌木主要是苏拉威西乌木,菲律宾乌木国内市场较少见。

条纹乌木产于印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡及我国台湾地区。其材色悦目,纹理和谐,结构细而匀,材质重硬,干材尺寸稳定,适宜制作仿明清式、仿民国式,以及带有部分西洋古典风格的家具款式,明韵清风、古雅时尚皆可很好地体现出来。此外也适宜制作乐器、雕刻品、小件工艺品等。

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