很多橱柜家具设计师头两年工作中，经常会出现，现场测量时，脑海里思绪万千，回家绘图时候也是会想到很多细节，每次绘图都会感觉自己太聪明了，这个方案绝对能打动客户。

 可是往往事与愿违，将图纸给客户之后，客户总是觉得设计的太简单，设计的没有新意。 如果直接给客户，客户看一眼之后，也只能就给回复个还行，还可以，然后就转身开始关注价格多少，这一套柜子多少钱。 这就会让我们做设计感觉很失落啊，我点灯熬油付出四五个小时，客户就一句话还行就给应付了，然后就开始关注价格，价格觉得不合适，还不定了。这就会让我们做设计很有失落感。

也非常容易造成跑单。 而这种种原因，只因为大家没有把图纸里面细节展现给客户，就比如上图中网络商城卖灶台，商家为了吸引客户，会把一件商品分十多个甚至二十多个角度拍摄，并文字介绍，就是为了让客户全面了解商品。只有客户全面了解商品好处，和能够给自己带来的益处后，客户才会下单购买。

 那么我们橱柜家具也一样道理，我们也要把商品进行多方位拆分讲解，这里推荐一个方式，大家把打印好的图纸，用PDF软件，做成个PPT。 大家一定要这么想，客户他看不懂CAD施工图的，标那么多文字尺寸客户是看不懂的，所以我们对接客户一定要简化，并节约客户时间，让客户看颜色区分。 打印好的CAD图纸，用PDF里面图形软件画几个矩形，标上颜色，客户一看就知道各个区域了。我们给客户讲解厨房规划设计时也更加方便。随后我们再搭配效果图，等于领着客户进他家厨房转一圈，在去分几个设计点讲解，给客户详细讲解每一块为什么那样设计。

 做成效果图加文字，就哪怕没我们讲解，客户拿到这样图问方式，客户也能够很轻松的了解每一块设计用途，而按照大家以往方式只扔给客户一个效果图，你让客户看什么呢？ 什么标注没有，什么讲解都没有，扔给客户，客户除了说一句还行挺好看，他还能说出啥呢？客户也不懂橱柜到底应该什么样子，也不知道什么叫开放格，什么叫电器高柜。 

所以大家经常会从客户那听到，“看你这个图挺好看，但总感觉差点意识，但又不知道哪地方不对劲” 这个时候跟大家说，并不是你设计的不行，而是客户觉得没有参与感，没有让我感觉心动。 这就像大家买商品，我们总会问商家很多很多问题，把商家问的快疯了，我们才花钱购买，因为我们觉得我付出努力了，我是完全了解了这个商品我才购买的，我有参与进去。 那么我们做橱柜家具设计，在谈单讲解图纸时这是一份功夫，一定要让客户对你打开话匣子，让客户跟你互动起来，这是成单第一要素。 如果你说自己不善于言谈，那就做PPT把想说的话，写效果图或者CAD图边上，一点点让PPT上语言精简，逐渐练习讲图纸，练习谈单。 大家谈单时一定要用疑问句，每一个点都问客户一下，举例：“姐，您看这图上我给您家飘窗上设计了一个台面，这以后家庭聚会，又可以当作一个坐人的地方，平常生活中，傍晚时分在酒柜拿一瓶红酒，坐在窗边看楼下车水马龙，享受一下生活的宁静，多么的惬意，是不是很喜欢呢？” 说一句话一定要用疑问句，问客户意见，给客户脑海中形成画面的时间，让客户展开自己的思考，并与你探讨，让客户提出建议，让客户说出自己的想法，我们就要做到就像网上说的，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。